ビジネスの絵を描くところから仕掛けていく

【本日の社員データ】
比嘉さん(入社13年目)新卒入社、30代前半。
オンラインビジネス部 企画営業チーム マネージャー
ルクレの川崎時代を知る一人。今では4歳の女の子のお父さんでもあります!
朝会議個人発表テーマ:「synergy」効果

植松:本日は新卒での社歴の長さイチバン!比嘉さんにお話を聞きます。
入社、何年目になるんでしたっけ・・・?

比嘉:えっとねー、13年目。長いよね~(笑)。僕はね、最初はアルバイトで
入社したんだ。今でも覚えてるよ、学生の時にアルバイト先を探していて、就活
をする前にオフィスで働いてみようかなーと思って、「IT」 「ベンチャー」 「国際」
「川崎」で検索したら、たまたまトリワークス(ルクレの旧社名)がひっかかった
んだよね。

植松:そういうきっかけだったんですね!アルバイトの時はどんな仕事をしてたんですか?

比嘉:蔵衛門のQ&Aの英訳をやらせてもらってたね。僕こう見えても帰国子女
だからさ、英語は得意なわけ。蔵衛門って、今の「みんなのデジブック広場」の
前身にあたるパッケージソフトなんだけど、これが楽しくてねー。自分でもデジカメ
は持ってたけど、撮った写真ってそのままカメラに入れっぱなしだった。でも、
その画像をパソコンに取り込むだけで簡単にアルバムができちゃう、なんて
画期的なんだ!って思ったよ。

植松:本当、便利なんですよね。画像の編集も簡単にできるし、友達にも
見せることができるし。でも、もともとは就職するつもりでアルバイトをして
いたわけじゃないんですよね?何が決め手だったんでしょうか?

比嘉:そうだね、これからルクレで働く自分が想像できたってことかな。
10人くらいの小さい会社だったけど、大手企業と対等にビジネスしてたり、
社長や先輩たちの大きな夢を聞いてたら、この会社は大きくなるぞ、
って思って。僕も何か大きいことができそうという期待が持てたんだ。
当時、広告代理店と商社の営業で内定はもらっていたんだけど、
何かもう既に“出来上がってる”感じがしてね。そこで自分が成長できるような
気がしなかったんだ、なぜか。

植松:仕組みが既にある感じ、だったんでしょうかね?

比嘉:うん、そうなんだと思う。今までもそうだったし、今もそうなんだけど、
「自由」なんだよね。例えば、一般的には、ノルマっていうのがあるじゃない。
今月の目標は●●円売り上げる、とか、新規の注文を●件取ってくる、とか。
ウチはそういうのは一切ない。

植松:みなさんにビックリされますけど、本当にないんですよね。

比嘉:そう。だけど、自分たちが一生懸命手をかけた製品って、もっとみんなに
知ってもらいたいし、もっと反応が見たいって自然に思えるんだよね。それで
僕は営業の立場として、どうやったらより多くの人に手に取ってもらえるか、
必死に考えて、雑誌とコラボしてみたり、ソフトウェアのカスタマイズを提案して
みたりするんだ。これが誰かから”これ売ってきて”って言われたモノだったら、
”あ~これ売らないとなー・・”って思うんだろうけどね。

植松:自分で考えて、それが結果につながるとまた嬉しいですしね。
逆に辛いとか大変なことってありますか?

比嘉: そうだねー、辛いって思うことはないけど難しいというか、悩ましいと
思う事はあるね。
これまでは自分がメンバーとして頑張ってきたところがあるけど、今はみんな
を引っ張っていく側。普通だったら、既にあるビジネスをいかに効率
よく管理していくかというところが目的になるけど、僕らの場合はそのモデル
をゼロから考えるところから始まる。”ビジネスの絵を描く”ってウチのチーム
では言ってるんだけどね。
僕自身、そういう「自由」なところに惹かれてきたんだけど、実際にやって
みると本当に難しい。自分の至らなさを感じた時が一番悩ましいね~。

植松:なるほどー、立場が変わってきたわけですね。

比嘉:そうだね。まぁ、”向き合いたくない”と思ったら辛いけど、僕はそうじゃない。
まだ何が足りないのか探している途中ではあるけど、 こればっかりは諦めずに
努力していくしかないなって思ってるんだ。僕はそんなにスマートじゃないからね(笑)

植松:比嘉さんの、そういうカラっとしたところに、周りの方の信頼があるような気がしました。
今日はありがとうございましたー! 

野に出て一人で獲物を捕ってくるようになりたい

【本日の社員データ】
原田さん(入社3年目)新卒入社、20代前半。
コーポレートビジネス部 法人営業
学生時代は理系の学部に所属。アロバの営業がやりたい!と志願し入社。
朝会議個人発表テーマ:アロバで大事なのは2つのチーム力!

植松:本日は新卒5期生の原田くんにお話を聞きます。もう入社丸3年が経つねぇ。

原田:そうなんですよ。会社説明会、今週末ですよね?

植松:お、良いところに気が付いたね!
そうそう、今週末にルクレのカフェスペースでやるんだよ。

原田:なんだか3年前のことが昨日のことのようです。僕が就活してた時って、
氷河期って言われていたタイミングで、もうまずは就職したい、早く働きたい
と思っていましたね。学生時代、将来についてそんなに真剣に考えたことが
なかったんですけど、就活を機に自分がやりたいこと、目指したいこと、色々
考えました。

植松:そうだよね、もちろん進学も自分で選んできた道だけど、それを踏まえ
て先の人生について考える機会ではあるよね。原田くんは、なんでルクレに
入社を決めたの?

原田:いろんな会社のWEBページを見たり、セミナーを受けたりしましたけど、
「働いて幸せになる会社」ってこれほど堂々と言っている会社が他になくて。
とにかく就職先を見つけたい、と思っていた僕にとって、この先長い人生を
過ごすことになる会社での仕事を通して、幸せになるっていう考え方をして
いる会社があるんだ!と驚いたのが始まりでした。社長と何度も話をして、
理系出身の僕だからできる法人営業になりたい、と宣言したんです。

植松:今のチームに入ったのは、去年の6月だっけ?

原田:はい。今とは別の部署で、主にスマホ向けのシステム企画に
関わっていました。お客さんに対して、もっと便利になるような仕組みの
提案を、先輩についていきながらしていました。ちょうどスマホが爆発的に
世の中に普及し始めたタイミングで、とても勉強になりました。
あの時身に付いたモバイルの知識は、今でも商談の際に役立っていますしね。

植松:それから異動して今のチームに入ったんだね。

原田:えぇ。それで、ArobaViewを扱う今の部署に異動してくる時、上司から、
「原田はもっと成長できると思っている。モバイルだけじゃなくて、システムの
法人営業として更に活躍できるように、たくさん身に付けておいで」と言われて。
僕のことをこんなにも考えてくれていたなんて、と感動してしまいました。
実はついこの間、やっと初めて案件を受注できたところで、それはすごく
嬉しかったんですが、これから一人で商談をまとめてきて、ルクレに利益をもたら
せる存在になっていかないと、と思っています。

植松:お、ちょっと頼もしいじゃんね。

原田:ははは、ありがとうございます(笑)・・・実は、社長に夜会で言われ
ちゃったんです。「野に出て獲物を捕ってこれないと生きていけないよ。」
って。確かに、僕は野には出ているけど、全然自分の力では成し遂げ
られていないんですよね。先輩、上司に頼ってしまっていて。何か結論を
出さなくてはいけないときに、論理的に考えることがまだまだできなくて。
上司は、僕のその弱点をよく分かってくれていて、方向を間違えそうに
なるとちゃんと導いてくれるんです。出した結論が正しい・正しくないじゃ
なくて、そこに至るまでの考え方を大事にしてくれているというか。
僕にとっては師匠のような存在です。

植松:なるほどね~。それだけ親身になってくれる上司はありがたいね。

原田:はい。もっと案件をこなして、”獲物を捕って”、成長していきたいと
思っています。

植松:お~、じゃあ次回のインタビューが楽しみですな!今日はありがとう~。