「いいイメージをする」って大事。

【本日の社員データ】
菱田さん(入社1年目)新卒入社、20代前半。
アロバビュービジネスユニット 販売推進グループ
ルクレでは珍しい体育大学の卒業。趣味のサッカーは観るのもやるのも大好き!
朝会議個人発表テーマ:もっといいパスを出すには・・・?

植松:本日は2012年4月入社の菱田ちゃんにお話を聞きまーす!
どうだった、初めての朝会議は??

菱田:んもーめっちゃ緊張しました!同じ部署の営業さんに発表を
事前に見せてアドバイスをもらったり、 資料の作り方を教えてもらっ
たり、準備はしたんですけどねー、いざ皆さんの前に立つとソワソワ
しちゃって。私、大学のときに教育実習を経験したんですけど、
それを思い出しました。

植松: そっか、菱田ちゃん保健体育の教員免許持ってるんだよね。
体育系の大学に通っていて、IT系に進む人って珍しかったんじゃない?

菱田:そうですね。これから自分が働くんだ、っていうことを考えた
ときに、何か新しいことを始めてみたい、と思ったんです。調べていく
内に、IT業界って面白そうだな、幅広いことができそうだなと感じるよう
になってきて。そんな中で、ルクレの会社説明会を受けたんです。

植松:へぇ、そうだったんだ。

菱田:はい。「人に話せるような面白い会社で働こうよ」と社長が言って
いて、まさに私はその通り、その日家に帰ってから実家の親に電話を
したんです。「いろんな面白いサービスをやっている会社があってね、
おやつも出るんだって!私受けるよ!」って。
ただ、受けている会社は他にも2つくらいあって、そこも面白い会社さん
だったんです。悩みに悩んでいたら、途中で分からなくなってしまって。

植松:なんと、そんなに悩んでいたとは。誰かに相談したりしたの?

菱田:私は社会人の先輩に相談しました。そうしたら「そこで働いている、
オフィスにいる自分のイメージが湧く会社がいいよ」とアドバイスして
もらったんです。当たり前なんですけど、入る事が目的じゃなくて、
入ってからの自分を想像することが大事なんですよね。

植松:そうなんだよね、就活って自分で決めないといけないからね。
相談するのも大事だね。
それで、入社してもうすぐ1年になるけど、どう?

菱田:ちゃんと働いてるな、っていう感覚です。今は、営業チームの
アシストをしてますが、1年目だけど、人から指示されるばかりでは
なくて任されていることもあるんですよ!・・ただ、いっぱいいっぱいに
なってしまうところがあって、それで一つ大きな失敗をしてしまったこと
もあります。

植松:それは、朝会議で言っていたある事件のこと?

菱田:はい、あってはならない失敗をしてしまって。その日はズドーン
とすごく落ち込みましたね、アシストがうまくできないどころか足を引っ張って
しまうなんて、って。だけど、落ち込んでいても何にもならないので、翌日から
すぐ、変えられることはどんどん変えていこう!と思って、自分の仕事を見直し
たんです。今まではお願いされたことをこなすことに精いっぱいで、自分から
何か働きかけるっていうのがうまくできていなかったんですよね。これまで
営業さんに言うのをためらっていたことも、思い切って先回りして声をかけて、
自分なりにうまくやる方法を探して実践しています。
あとは、「いいイメージトレーニング」をすること、ですね。

植松:ん?いいイメージトレーニングって?

菱田:夜会で社長に「菱田さん忙しい時顔に出てるよ、笑顔で
仕事しないと」って言われてしまって。まさか社長に気付かれていると
は思っていなくて、ビックリしたんですが。。それで、どうしたらいいん
ですか、って思わず聞いてみたら、「サッカーをやってた時、毎晩イメージ
トレーニングしてたでしょ。仕事も同じ、うまくいくにはどうしたらいいか、
イメージしないとね」って言われて。
確かに、日々のことに追われ出すと、余裕がなくなって先のことまで
考えられていなかったんですよね。

植松:わー、社長見てるねぇ!

菱田:そうなんです!・・・私、自分では今のアシスタントという仕事が
向いていると思っているんです。私が出したパスが、最終的にゴール
に決まる。そういう隠れた魅力 がある役割を、もっともっと極めていく
ためにも、「いいイメージトレーニング」、続けていきたいと思っています。

植松:うんうん。確実に成長の道をたどっていて私もなんだかうれしいなぁ~。
菱田ちゃん、これからもがんばってね!

売れる仕組みを作るオンナ

 

【本日の社員データ】
藤田さん(入社5年目)
アロバビュービジネスユニット 販売促進グループ マーケティングプランナー
ArobaView営業チームの営業アシスタント兼マーケティングとして活躍中!

植松:藤田さんは今どんな仕事をしていますか?

藤田:わ、いきなり始まるんですね笑

植松:あはは、ごめんなさい、実はこれが初回のインタビューで。不慣れさモロ出し笑
藤田さんはArobaView営業チームの「営業アシスタント兼マーケティング」
をご担当されてますよね。実際のところ、どんな仕事をしているんでしょうか?

藤田: う~ん、いろいろ、ですね。営業の方が本来の営業活動に専念できるように、
それ以外のことを全部引き受けるのが私の役目だと思っています。
例えば、
・注文書、請求書などの書類作成
・商品の発注・納品
・在庫の管理
・商品のパンフレットの企画・作成
・ホームページへの事例紹介掲載
・商品を買ってくださった方にメルマガを発行
・製品企画会議に参加
・イベントの運営
など。・・・本当に忙しい日なんかは、あっという間に夜になってますね。

植松:「マーケティング」って、響きがいいですよね~。ただ例えば学生の方とか
だと、なかなかイメージがつかないという方も少なくないんじゃないかなぁ
という気がしてます。

藤田:そうですね、一言でいうと「売れる仕組みを作る仕事」かなぁ。どういう流行が
あってお客様が求めているのは何か?という市場調査をして、その情報をもとに
売れる商品を作って、営業が売り上げをあげる。
マーケティングが完璧だったら、営業活動は本当は必要ないんですけどね笑
私の考える「売れる仕組みを作る仕事」って、マーケティングもそうなんです
けど、目的が何かというと、営業の方に、お客様とのやり取りや資料作成、
セールスにかける時間を1分でも長くとってもらうため、なんです。
いわゆる マーケティングだけをやるのではなくて、私はもっと広い意味で、
営業の方を支えられるような、そんな仕事をしていきたいと思っています。

植松:縁の下の力持ちってやつですね!
最後に一つ質問です。藤田さんは「働いて幸せになる会社」をどう考えていますか? 

藤田:仕事って、がんばらないと面白くないんですよ。しかも人に言われてやら
されるんじゃなくて、自分でやりたくてやった仕事のほうが、自分でも納得
できるというか。
例えば最近だと、ArobaViewのパッケージをリニューアルしました。本当は、
社名と住所が変わったからそこだけ変えてもよかったんですが、取引先様に
ArobaViewがバージョンアップしたんだ!という 印象を持ってもらいたくて、
デザインを考えるところからやったんです。誰に言われたわけでもないん
ですけどね(笑)
あと、誰かと何かを一緒にやるって、すごく楽しいんです。誰かの期待に
応えたい、と思うとがんばっちゃうタチで、期待値100に対して200で返すような、
そんな仕事を続けていくことが答えなのかな、と考えています。

植松: カッコいい・・・カッコ良すぎる!藤田さん、ありがとうございました!