植松：いや～、セキュリティショウ、お疲れ様でした！

古田：どうもありがとう。今まで何回も、セキィリティショウに出展し
たけど、今回が一番時間のたつのが早かったね。10時開場と同時に、
お客さんが来て、3，4人のお客さんに説明してたら、もうお昼が過ぎて
いて。その後もず～っとお客さんが途切れることなく終了までって、
感じで。これが毎日続いてたよ。

植松：アロバのブースはすごい盛況だったみたいですね。

古田：今回は、注目の新バージョンの発表直後だったからね。
カメラメーカーさんはもとより、日本全国から来た電気屋さんや
工事屋さんが、自分のところでもアロバでビジネスができるかどうか、
真剣に聞きに来てたよ。
アロバは、今まで発電所とか鉄道とか大規模案件が多かったけど、
今回からは小さな規模だけど監視カメラがほしい、というお客さんに
も簡単に使ってもらえることができるようになったんだ。
なんせ、無料だよ、無料。

植松：そこですよ！何で無料で出しちゃうんですか？アロバ？

古田：だよね～。セキュリティショウでも随分聞かれたよ（笑）。
アロバは、5年連続国内販売数NO.1なんだけど、業界の人しかそんなこと
は知らない。でもこれから、監視カメラはもっともっと一般の人が使うよ
うになっていくと思う。その時の為に、今からアロバをもっと多くの人に
知ってもらいたい、ということが一番なんだ。
それと無料版は、「サポートが無い」ことと、「１０カメラまでしか接続
できない」という制限があるんだ。例えば、無料版を使って監視カメラを
付けたけど、やっぱりサポートが無いと不安とか、最初は小さく始めたけ
ど、だんだん規模が大きくなってきて、カメラの台数が１０台を超えちゃ
った、ていうような人が、有料版を検討してもらえればと思っている。

植松：なるほど～。いろいろな戦略があって、無料なんですねえ。
ところで、なんでアロバは5年も国内実績NO.1なんですか？

古田：そうだねえ。使いやすくて、かゆいところに手が届く。しかもマル
チカメラベンダ対応。ということかな。例えば競合製品で海外製のソフト
ウエアがあって、アメリカではとってもシェアが高いんだ。でも、アメリ
カのソフトをそのまま持ってきても日本で使えるかというと、そういうわ
けでは無いんだよね。

植松：私もルクレの受付チームとして、毎日アロバにはお世話になってい
ますが、今ではアロバが無いと仕事にならないんです。「見える」っ
てことがこれほど大切だとは思いませんでした。
ところで、話は変わりますが古田さんのチームはどんなチームなんですか？

古田：一言でいうと、みんなまじめで仕事に対する責任感がすごいね。
営業チームなんで、口では「もうヤダ！やめた」とか、「おい！●●
さんのところまでデモ行進だ！」なんて言ってるけど（笑）、ほんと
みんな手を抜かないよね。多分一人だとできないけど、みんな走ってる
からそれを見てっていうのもあるんだろうね。
チームとしての一体感があって、楽しいチームだよ。

植松：４人も新卒ちゃんがいますが、どうですか？

古田：彼らが成長してるのがうれしいね。例えば、何かミスして、
起こられて、ショボンとなっても、その次には、先回りしてちゃんと
確認していたりして。オッ！と思う時が時々あるよ。

植松：古田さん自身はどうですか？ショボンとしたところとか、
あまり見かけないですが？

古田：ハハハ～。僕ね、たぶんすごいポジティブなんだよ。小さい頃から
スポーツをやってきたからだと思うけど、すごく厳しい練習を続けてきたし、
自転車持って富士山登ったことがあるんだけど、あの時も体力的にも精神的
にもすごくきつかった。そういう時に比べると、仕事でちょっとへこむこと
があっても、折れないっていう自信があるんだ。

植松：それは素晴らしい！きっと就活中の学生さんも折れそうになることが
多いと思いますが、何かアドバイスはありますか？

古田：「腹の底から気合入れて本気になれ！」ってことかな。
就職って自分で決断する初めての大きなことだから、こういう時は「どこで
もいいや～」とか言ってないで、「本気だせよ！」と思うね。

植松：ルクレにも体育会系がいましたね～、ここに。
そういうスカッとサラッっとしたところがとても素敵です！
古田さん、今日はどうもありがとうございました。