植松：本日はコアプロダクト部の営業トップ、山田さんにお話を伺います。
山田さんは中途入社ですが、以前はどんなお仕事をされてたんですか？

山田：え！そこから聞くの！？ええよ、そんな昔の話は(笑) というか、知って
るんじゃないの、俺の採用試験の時にいたじゃんね。

植松：えーいいじゃないですか、聞かせてくださいよ～。

山田：しょうがないな～って勿体ぶるほどのことでもないけどね(笑)
前は、ハードウェアが商材の中心の会社で営業やってたんだ。主には量販店
向け、あとは法人向けにも卸していたね。たぶん、植松さんも名前は聞いたこと
のある会社だと思うよ。

植松：そういった会社からルクレへの転職を考えたのは、どんな理由があった
んですか？

山田：もちろんやりがいはあったよ。営業としてたくさんの人と出会って、
話ができて、結果も残せてやりがいはあった。だけど想像が出来てしまったん
だよね。その会社の未来も、そこにいる自分の姿も。
もっと自分を試してみたいと思ったのが転職の理由だったんかな。

植松：そうだったんですね。山田さんにとっての「営業」の仕事の魅力って何ですか？

山田：そうだなぁ、こう言ってしまうと答えにならないけど、今俺らがやっているの
は単なる営業じゃないんだよね。企画屋でもない。もっと元のところからやって
いるんだ。例えば、アロバビューをどうやったら世間にもっと広めることが
できるのか、ビジネスモデルを検討するところから始まって、
じゃあどういうお客さんにアプローチして、どうやって売っていくのか、そのため
にはいろんなことを試して、失敗して、うまくいったらもっと掘り下げて、試して、
という繰り返し。そうやっていく中で、使ってくれた人からアロバのことを褒められ
たりするとやっぱりすごく嬉しい。それが今の仕事の魅力かな。

植松：なるほど、売る仕組み自体から考える仕事なんですね。
山田さんのチームには、新卒で入社した子も何人かいると思いますが、みんな
そういうことを考えるんですか？

山田：そうそう。これは植松さんを前にしてるから言ってるお世辞ではないけど(笑)、
彼らは仕事に対して真剣に取り組むし、プロだよ。ビジネスマンとしての心構えとか
かける情熱とか。その代り、ちょっとでもそれができてないなと思ったら俺は注意
するよ。

植松：え゛、おだやかそうな山田さんでも怒ることがあるんですか？

山田：いやいや、怒りはしないよ(笑) 叱る、っていうのかな。感情的になることは
ないけど、もし間違った方向に進んでいるのであれば、正しい方向に戻してあげ
たりはするね。新卒でこのチームに入った彼らが、仕事を楽しめているかどうか、
真剣に取り組めているかどうかは気にしてる。朝会議でも言ったけど、俺に
とっての「働いて幸せ」なことって、結果を出して認められて、更に結果を出して
認められて、ということが繰り返されていることなんだ。そうやったら自分も、
相手も、会社もみんなハッピーやんな。そういうことが、下の子らに伝わって
いくといいなとは思ってるよ。

植松：なるほど～。みんなたくましく育っていってるんですね。採用担当は
ホっとしました(笑)
山田さん、今日はありがとうございました～。 

植松：全社員インタビューは、朝会・夜会が終わった方に順番で
お話を聞いているんですが、今回はちょうど一番お忙しい
タイミングでなかなか声がかけられませんでした～。

村岡：わぁーすみません、ほんと。ちょうどゴールデンウィークの
最中にサービスインする案件があって。僕の朝会議もちょうど
GW前で・・・って、なんでこう重なるんですかね！？

植松：そうなんですよね、なぜか、朝会の当番が回ってくる時って、
すっごく忙しい時期になっちゃったりするんですよね～。
村岡さんは、今どんなお仕事をされているんですか？

村岡：とある製品のキャンペーンアプリの運用に携わって
います。しかもこれ、世界展開をしているんですよ。世界何十か国で
使われるもので、関わる人も多く、大きなプロジェクトなんです。

植松：おぉ～。それがサービスインのタイミングだったということは、
それは忙しいですよね。

村岡：そうですね。でも、僕は忙しい方が好きなんですよ。なんか
燃えちゃうっていうか。チーム全体も、一丸となって、ゴールに
向かっている感じがして。それに何と言っても、世の中に出て、
しかも世界中で使われるようなでかい案件に関わっているって
いうやりがいがあるんです。「や～自分、すごいのやってるんだな・・・」
ってしみじみ思いますもんね。

植松：そういう案件をまとめているリーダーの武井さんって
どんな人ですか？

村岡：すごく頼れる存在ですね。僕が何か悩んだり困った局面に
あたった時に相談すると、的確なアドバイスをくれるんです。
進むべき道すじを作ってくれるというか。ただ、あんまり頼りすぎ
ないようにはしてますね。

植松：え～なんでですか？

村岡：これは、社会人になりたてのころの話になっちゃうん
ですけど、周りから「自分の考えがないよね」と言われてしまう
ことがあったんです。何か判断しなければならないときに、じゃあ
自分だったらどうするのか、という軸がぶれがちで。何かを人に
相談するときは、必ず、「自分はこう思う」という意見をまず持つ
ことにしてるんです。頼れるリーダーにあまり頼りすぎないように、
っていうのはそういう意味です。

植松：自分で判断をして進んでいくということですね。

村岡：はい。お客さんから見たら、僕のことはプロジェクトに関わる
人間として、すべてを知っているはずと思われていて当然、です
からね。だから新しい相談も受けるし、時には難しい問題に直面
したりもします。そこを、周りを巻き込みながら回していくのが大事
なんだと思ってます。

植松：まだまだお忙しそうですが、がんばってください！
今日は貴重なお時間ありがとうございました～！